這段時間總聽到一部分零售商說，2024年第一季度農資產品銷量與2023年第一季度相比出現下滑現象。剛好前幾天有一個賣大單品很厲害的貓友，在群里分享了幾個大單品銷量突破的方法，今天我也整理出來了，給大家找找靈感。

1.積累優質客戶，舍棄不適合自己的客戶

由于這位貓友之前是位家庭主婦，農資店平時都由丈夫打理，自己給幾個孩子做飯沒管過農資店，但隨著孩子們逐漸長大，自己也有時間做自己想做的事情了，于是就接管了農資店，丈夫負責收糧食。

在她接管農資店后，做的第一件事就是不再賒銷，積累優質客戶，會舍棄一些不適合自己的客戶，比如：那些欠了農資款還到別人那付全款的客戶以及平時不去店里買東西，缺貨了才來買東西的客戶等等。

通過篩選，留下來的就是信任自己的優質客戶，有了優質客戶農資店里的產品就會好賣很多。

2.會認真了解大單品的優點在哪

這位貓友說，不管是是新產品還是老產品，在她手里推都不成問題，因為她會在賣這款產品之前認真看說明書。

那對于零售商而言，如果店里來了一款新產品或正在推的大單品，你自己都不知道產品是干啥的，如何使用，功能都有哪些，你怎么跟客戶介紹？所以咱們零售商在賣任何一款產品前，都要了解清楚它的功能特點及使用方法，協助種植戶把產品用好用對。

3.拍視頻告訴種植戶該如何打藥、防病害

除了積累優質客戶及了解產品功能特點外，大單品的宣傳也十分重要，最起碼你得讓你服務的種植戶知道你的這款產品。你不說，種植戶怎么知道呢？

那這位貓友是如何宣傳的呢？她會根據他們當地農作物節點，拍視頻發群里告訴下面的種植戶，作物目前到哪個階段了，會出現什么病害問題，該如何打藥防治。種植戶看到群消息后就會來店里咨詢病害及買農資，那這款大單品自然而然就推出去了。

4.種植戶使用大單品后，一定要做回訪

有一部分零售商在把大單品賣給種植戶后，基本上不會下地做回訪，一方面是平時太忙了，沒有時間下地，另一方面是前期做了一段時間，后面嫌麻煩就不做了，其實這兩個習慣都不太好。

其實回訪不僅能讓種植戶知道產品效果具體表現在哪里，讓他們二次認可產品，認可零售商，口口相傳為零售商拉來更多的優質客戶，還能拍攝視頻發群里，如果發群里后，其他種植戶看到他家地里也出現看同樣病害，那么他就會來店里購買同款產品。

5.說干就干，不糾結不猶豫

有一部分零售商有能力，有產品，但就是礙于面子，怕麻煩別人，怕自己的功利心太強，影響了鄰里之間的關系，其實越瞻前顧后，猶猶豫豫的，想太多，反而事情越干不成！

咱們零售商開農資店是為種植戶增產增收來了，是為種植戶提高收益來了，沒必要把事情想得那么復雜，干就完了！